Goryla.pl i Telewizja Republika - kto jest właścicielem sklepu i co je łączy?

Goryla.pl i Telewizja Republika. Co naprawdę łączy sklep internetowy ze stacją telewizyjną?

Goryla.pl na pierwszy rzut oka wygląda jak kolejny wielobranżowy sklep internetowy. Elektronika, kosmetyki, suplementy, zegarki, biżuteria, produkty do domu i dziesiątki innych kategorii. W jego przypadku znacznie ciekawsze od samego asortymentu jest jednak zaplecze biznesowe. Sklep jest bezpośrednio powiązany właścicielsko z Telewizją Republika, korzysta z jej ogromnego zasięgu promocyjnego, a część pieniędzy generowanych przez platformę trafia na wsparcie stacji.

Nie jest więc prawdą ani stwierdzenie, że Goryla.pl to po prostu zewnętrzny reklamodawca Republiki, ani że sklep należy obecnie wyłącznie do telewizji. Relacja jest bardziej złożona i w ostatnich miesiącach dodatkowo się zmieniła.

Goryla.pl od początku była związana z Telewizją Republika

Projekt Goryla.pl zaczął być szerzej prezentowany pod koniec 2025 roku. Już wtedy związek platformy z Telewizją Republika nie był wyłącznie kwestią reklamy czy luźnego partnerstwa.

Telewizja Republika była początkowo większościowym udziałowcem spółki Goryla, posiadając 1020 z 2000 udziałów, a więc 51 proc. kapitału. Wśród pozostałych wspólników znajdowały się również osoby i podmioty związane ze środowiskiem stacji.

Od samego początku jednym z najważniejszych atutów nowego projektu miał być dostęp do bardzo dużej grupy odbiorców Republiki. Goryla nie musiała więc budować marki od zera wyłącznie poprzez Google, Facebooka czy klasyczne kampanie e-commerce. Za sklepem stało medium dysponujące ogólnopolskim zasięgiem telewizyjnym oraz aktywną społecznością widzów.

To istotna przewaga w branży handlu internetowego. Koszt pozyskania klienta jest jednym z największych problemów nowych sklepów i marketplace'ów. Goryla otrzymała możliwość docierania do potencjalnych klientów poprzez kanał, do którego większość nowych sklepów internetowych nie ma bezpośredniego dostępu.

Kto dzisiaj jest właścicielem Goryla.pl?

Struktura właścicielska zmieniła się w 2026 roku. Telewizja Republika sprzedała część swoich udziałów, przez co przestała być większościowym wspólnikiem Goryla.

Obecnie największym udziałowcem spółki jest Invicti sp. z o.o., posiadająca 50,5 proc. udziałów. Sama spółka przedstawia się jako oficjalny partner Telewizji Republika.

Telewizja Republika nadal posiada 25 proc. udziałów w Goryla. Po 12,25 proc. należy do Karola Gnata i Beaty Olechowskiej. Oznacza to, że mimo utraty pozycji większościowego wspólnika Republika wciąż pozostaje znaczącym, bezpośrednim udziałowcem sklepu.

Nie można więc traktować Goryla.pl jako zwykłej firmy kupującej czas reklamowy w stacji. Między sklepem a Republiką istnieje rzeczywiste powiązanie kapitałowe.

Telewizja jako potężny kanał sprzedaży

Najbardziej charakterystycznym elementem całego przedsięwzięcia jest wykorzystanie anteny Republiki do budowania sprzedaży produktów dostępnych w Goryla.pl.

Na antenie pojawiały się między innymi zegarki oraz biżuteria sprzedawane później za pośrednictwem sklepu. Widzowie mogli również zobaczyć kody QR prowadzące do odpowiednich ofert.

W niektórych przypadkach sposób prezentowania produktów był zdecydowanie bardziej rozbudowany niż klasyczny kilkudziesięciosekundowy spot reklamowy. Produkty pojawiały się także podczas programów prowadzonych przez dziennikarzy stacji.

Dobrym przykładem są limitowane zegarki. Na antenie prezentowano produkty związane między innymi z polską historią, wydarzeniami politycznymi czy środowiskiem odbiorców stacji. Prowadzący omawiali zegarki, pokazywali je przed kamerami, a na ekranie pojawiały się elementy umożliwiające przejście do oferty.

Z punktu widzenia handlu internetowego jest to interesujące połączenie telewizji, społeczności i e-commerce. Produkt nie jest promowany anonimowej grupie internautów poprzez standardowy baner. Trafia do społeczności, która zna prowadzących, regularnie ogląda stację i często identyfikuje się z prezentowanymi przez nią tematami oraz wartościami.

Zakupy w Goryla.pl mają wspierać Republikę

Powiązanie nie kończy się na właścicielstwie i reklamie.

Na stronie Goryla.pl znajduje się obecnie licznik informujący, że dzięki klientom sklep przekazał już ponad 850 tys. zł na rzecz Telewizji Republika.

To jeden z ważniejszych elementów modelu marketingowego całego przedsięwzięcia. Zakup może być przedstawiany nie tylko jako zwykła transakcja handlowa, ale również jako sposób wspierania medium.

W efekcie powstaje mechanizm przypominający połączenie klasycznego sklepu internetowego z modelem społecznościowym. Klient kupuje produkt, którego potrzebuje albo który mu się podoba, a jednocześnie może mieć świadomość, że część wartości generowanej przez platformę wspiera telewizję, którą ogląda.

Z biznesowego punktu widzenia jest to potencjalnie bardzo silny mechanizm lojalnościowy. Konkurencja między sklepami internetowymi zazwyczaj sprowadza się do ceny, dostawy, dostępności produktu i jakości obsługi. Goryla dodaje do tego jeszcze element przynależności do określonej społeczności.

Promocja produktów zainteresowała KRRiT

Tak silne połączenie działalności handlowej z anteną telewizyjną doprowadziło jednak również do kontrowersji.

Do Krajowej Rady Radiofonii i Telewizji trafiały skargi dotyczące sposobu prezentowania produktów sprzedawanych przez Goryla.pl w programach Republiki. Sprawa dotyczy między innymi zegarków oraz biżuterii pojawiających się podczas audycji publicystycznych. W przypadku niektórych programów na ekranie znajdował się kod QR prowadzący bezpośrednio do oferty Goryla.pl.

Problem prawny polega na tym, że przepisy dotyczące przekazów handlowych i lokowania produktów określają, kiedy i w jaki sposób produkty mogą być prezentowane w programach telewizyjnych. Szczególne ograniczenia dotyczą między innymi audycji informacyjnych oraz publicystycznych o charakterze społeczno-politycznym.

KRRiT wszczęła w związku ze skargami działania wyjaśniające. Sam fakt prowadzenia takich działań nie oznacza jednak automatycznie stwierdzenia naruszenia prawa. Ostateczna kwalifikacja konkretnych materiałów należy do regulatora.

Przedstawiciele Republiki argumentowali natomiast, że niektóre z prezentowanych treści nie stanowiły klasycznej reklamy produktu, lecz były elementem szerszej informacji dotyczącej określonych wydarzeń czy zjawisk.

Granica między materiałem redakcyjnym, prezentacją produktu, sponsoringiem i reklamą stała się więc jednym z ciekawszych aspektów całego projektu.

Goryla.pl to coś więcej niż zwykły sklep Republiki

Określanie Goryla.pl po prostu jako „sklepu Telewizji Republika” jest dzisiaj pewnym uproszczeniem.

Telewizja nie kontroluje już większości udziałów spółki. Największym właścicielem jest Invicti z pakietem 50,5 proc. Republika zachowała jednak 25 proc. udziałów, a relacje między sklepem, większościowym właścicielem i stacją nadal są bardzo bliskie.

Jednocześnie działalność obu marek w praktyce się uzupełnia.

Republika zapewnia Goryla zasięg i dostęp do dużej społeczności odbiorców. Goryla tworzy natomiast dodatkowy biznes e-commerce, który może monetyzować tę społeczność i jednocześnie generować środki wspierające telewizję.

To model znany w różnych odmianach również z innych rynków. Media od dawna próbują uniezależniać się od jednego źródła finansowania, rozwijając subskrypcje, wydarzenia, sprzedaż książek, produktów własnych czy działalność e-commerce.

W przypadku Republiki skala integracji telewizji ze sklepem jest jednak szczególnie widoczna.

Telewizja, społeczność i e-commerce w jednym ekosystemie

Goryla.pl jest ciekawym przykładem pokazującym, jak może zmieniać się biznes tradycyjnych mediów.

Stacja telewizyjna posiada społeczność. Społeczność posiada określone zainteresowania oraz dużą lojalność wobec medium. Zamiast zarabiać wyłącznie na reklamach sprzedawanych zewnętrznym firmom, można stworzyć własny lub powiązany kanał sprzedaży i przejąć większą część wartości powstającej wokół tej grupy odbiorców.

W klasycznym modelu producent zegarków kupiłby reklamę w telewizji, telewizja otrzymałaby wynagrodzenie za kampanię, a cała sprzedaż odbywałaby się poza jej ekosystemem.

W modelu z Goryla.pl produkt może być promowany przez medium, sprzedawany za pośrednictwem powiązanego kapitałowo sklepu, a część wygenerowanych środków może ponownie zasilać telewizję.

To właśnie dlatego relacji Goryla.pl z Telewizją Republika nie można sprowadzać do zwykłej współpracy reklamowej.

Goryla.pl jest częścią szerszego ekosystemu biznesowego skupionego wokół Republiki. Telewizja była pierwotnie jej większościowym właścicielem, obecnie posiada jedną czwartą udziałów, zapewnia sklepowi wyjątkowo silny kanał promocji, a sam sklep otwarcie informuje o przekazywaniu znaczących środków na wsparcie stacji.

Czy ten model okaże się trwałym sposobem finansowania działalności medialnej, będzie można ocenić dopiero po dłuższym okresie funkcjonowania Goryla.pl. Pierwszy pełny obraz finansowy spółki powinien być znacznie bardziej czytelny po publikacji jej pierwszego rocznego sprawozdania finansowego.